Bạn đã đọc rất nhiều bài về content nhưng vẫn loay hoay không biết bắt đầu từ đâu cho đúng? Viết content hiệu quả không dựa vào cảm hứng mà cần công thức viết content marketing rõ ràng và áp dụng cho mọi ngành. Khi nắm đúng công thức, bạn sẽ biết cách thu hút người đọc ngay từ dòng đầu tiên, dẫn dắt cảm xúc hợp lý và chốt chuyển đổi tự nhiên. Dưới đây, Peak Agency sẽ chia sẻ 10 công thức viết content marketing đã được kiểm chứng giúp bạn tối ưu hiệu quả kinh doanh.
Mục lục bài viết
Công thức viết content marketing là gì?
Công thức viết content marketing là các khuôn khổ, cấu trúc hoặc mẫu có sẵn như AIDA, PAS, FAB giúp bạn viết nội dung theo quy trình tâm lý khách hàng từ giai đoạn nhận biết đến hành động mua hàng. Đây không phải cách viết máy móc theo khuôn mẫu cứng nhắc, mà là khung tư duy giúp bạn tùy biến linh hoạt theo từng ngành nghề, sản phẩm và kênh truyền thông khác nhau.
Nguồn gốc của các công thức này xuất phát từ ngành quảng cáo và copywriting kinh điển. Công thức AIDA được E. St. Elmo Lewis đề xuất từ năm 1898, trong khi các công thức hiện đại như PASTOR và APP được phát triển cho thời đại marketing số. Lý do các công thức này trở nên phổ biến là vì 90% agency và marketer toàn cầu cũng như tại Việt Nam đều sử dụng chúng nhờ kết quả đã được chứng minh, dễ học và có thể áp dụng lại nhiều lần.
Top 10 công thức viết content marketing phổ biến
1. Công thức viết content marketing AIDA
AIDA là công thức lâu đời nhất ra đời từ năm 1898, gồm 4 bước dẫn khách hàng từ chú ý đến hành động mua hàng. Đây là công thức được sử dụng nhiều nhất toàn cầu theo Google Trends 2025, với 87% trang đích áp dụng AIDA hoặc các biến thể của nó. Lý do AIDA được gọi là “vạn năng” vì có thể áp dụng cho mọi ngành nghề, mọi kênh, dễ học cho người mới bắt đầu và linh hoạt trong việc tùy chỉnh. Cấu trúc 4 bước AIDA:
Attention (Chú ý): Mục đích của bước này là bắt được sự chú ý trong 3 giây đầu tiên, khi khả năng tập trung của con người ngày càng ngắn hơn. Bạn có thể làm điều này bằng cách sử dụng thống kê gây sốc như “97% shop Shopee mất khách vì trang sản phẩm nhàm chán”, hoặc đặt câu hỏi kích thích tư duy như “Bạn có đang lãng phí 5 triệu đồng mỗi tháng cho quảng cáo?”. Hình ảnh, video hoặc infographic nổi bật cũng là cách hiệu quả, kết hợp với tiêu đề áp dụng công thức 4U (Khẩn cấp + Độc đáo).
Interest (Hứng thú ): Sau khi đã thu hút được chú ý, bạn cần giữ chân người đọc bằng cách nêu rõ lợi ích. Hãy cho họ biết sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề gì: “Khóa học này giúp bạn viết content thu hút, tăng gấp 3 lần thời gian người dùng lưu lại trang, giảm 60% chi phí thuê người viết content”.
Bạn có thể sử dụng kỹ thuật kể chuyện ngắn, liệt kê lợi ích dạng gạch đầu dòng (3-5 điểm), hoặc thêm bằng chứng xã hội nhẹ như “1.200 học viên đã tham gia”. Ví dụ cụ thể: “Sau 4 tuần, bạn sẽ tự viết được trang đích có tỷ lệ chuyển đổi 5%, bài blog SEO xếp hạng top 3 Google, và bài đăng Facebook lan truyền đạt 10.000 lượt tiếp cận”.
Desire (Mong muốn): Đây là phần quan trọng nhất, chiếm gần một nửa nội dung. Mục đích là kích thích cảm xúc “tôi cần sản phẩm này ngay bây giờ”. Bạn cần trình bày lợi ích chi tiết kèm số liệu như “Học viên trung bình tăng 200% mức tương tác sau 30 ngày”, sử dụng bằng chứng xã hội mạnh mẽ như video phỏng vấn khách hàng, đánh giá 5 sao, nghiên cứu tình huống với ảnh trước-sau.
Action (Hành động): Bước cuối cùng là đẩy khách hàng thực hiện hành động ngay lập tức: mua hàng, đăng ký hoặc tải xuống. Lời kêu gọi hành động phải cụ thể và dễ thực hiện: “Nhấn nút ‘Đăng ký ngay’ bên dưới – Chỉ mất 2 phút điền form”. Loại bỏ các rào cản như không cần thẻ tín dụng, miễn phí dùng thử 7 ngày, và tạo sự cấp bách “Ưu đãi hết hạn lúc 23:59 hôm nay”.
2. Công thức PAS
PAS là công thức khai thác nỗi đau của khách hàng, khuấy động cảm xúc tiêu cực rồi đưa ra giải pháp. Tỷ lệ chuyển đổi của PAS cao hơn AIDA từ 30-50% khi bạn nhắm đúng vấn đề. Công thức này xuất phát từ copywriting trực tiếp vào thập niên 1980s và đặc biệt mạnh vì nó khai thác não bộ cảm xúc thay vì lý trí. Con người thường hành động nhanh hơn khi sợ “mất mát” hơn là muốn “đạt được”. Cấu trúc 3 bước PAS:
Problem (Vấn đề): Mục đích là xác định chính xác nỗi đau mà đối tượng mục tiêu đang gặp phải. Bạn cần mô tả vấn đề chi tiết, tạo sự đồng cảm như “Bạn viết content 3 tiếng mỗi ngày nhưng lượt tiếp cận chỉ 20-30 người?”, sử dụng số liệu thực tế “Trung bình mỗi bài đăng tốn 2 giờ nhưng chỉ được 5 lượt thích”.
Các kỹ thuật hiệu quả gồm đặt câu hỏi tu từ khiến 80% độc giả gật đầu “đúng vậy”, kể chuyện về người thứ ba “Anh Minh, chủ phòng gym ở HCM, từng…”, hoặc liệt kê 3-5 triệu chứng của vấn đề. Ví dụ: “Bạn có đang gặp vấn đề này không: Viết content Facebook chăm chỉ mỗi ngày, nhưng sau 1 tháng chỉ được 10 lượt thích mỗi bài, không có tin nhắn hỏi mua nào, cảm giác như ‘la liếm gió’?”
Agitate (Khuấy động): Phần này phóng đại hậu quả nếu KHÔNG giải quyết vấn đề, tạo sự cấp thiết và lo sợ. Bạn vẽ ra kịch bản tồi tệ nhất, chi phí cơ hội “Mỗi ngày trôi qua bằng với việc mất 500 khách hàng tiềm năng cho đối thủ”, kích thích cảm xúc tiêu cực như bực bội, lo lắng, hối tiếc.
Ví dụ: “Trong khi bạn đang loay hoay với content ‘tự sướng’ không ai đọc, các shop đối thủ đang áp dụng công thức content khoa học, mỗi ngày ‘hốt’ 20-30 đơn hàng từ Facebook. Sau 6 tháng nữa, khi họ đã mở rộng lên Fanpage 50.000 người theo dõi, bạn vẫn mãi 500 người theo dõi – khoảng cách không thể bắt kịp. Đau đớn hơn: Bạn đã bỏ ra 10 triệu quảng cáo nhưng lợi tức đầu tư bằng 0 vì content tệ.”
Solution (Giải pháp): Giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là “cứu tinh” giải quyết vấn đề và ngăn chặn tình huống xấu xảy ra. Chuyển tiếp mượt mà từ tiêu cực sang tích cực “Nhưng có một cách giúp bạn đảo ngược tình thế…”, giới thiệu giải pháp với lợi ích rõ ràng, thêm bằng chứng xã hội từ người đã sử dụng và thoát khỏi vấn đề.
Ví dụ: “Nhưng có một cách giúp bạn đảo ngược hoàn toàn: Khóa học ‘Content Thần Thánh’ với 10 công thức đã giúp hơn 1.200 shop tăng trung bình 150% đơn hàng trong 30 ngày. Chị Hoa (shop thời trang) học xong tuần đầu, ngay lập tức bài đăng đầu tiên được 200 lượt thích, 15 tin nhắn – ‘Em không tin nổi chỉ đổi cách viết mà hiệu quả thế’ [Kèm ảnh lời chứng thực]. 👉 Đăng ký ngay – Hoàn tiền 100% nếu không tăng mức tương tác sau 30 ngày”
3. Công thức viết content marketing FAB
FAB là khung làm việc giúp chuyển đổi từ “tính năng sản phẩm” sang “lợi ích khách hàng” thông qua “ưu điểm so với đối thủ”. Tại sao điều này quan trọng? 80% content Việt Nam chỉ liệt kê tính năng như “Laptop chip M2, RAM 16GB” mà quên mất lợi ích, khiến khách hàng không hiểu “lợi ích cho tôi là gì?”. Nguyên tắc bán hàng cơ bản: “Người ta không mua sản phẩm, họ mua phiên bản tốt hơn của chính mình” – FAB giúp thể hiện sự chuyển đổi đó. Cấu trúc 3 tầng FAB:
Features (Tính năng): Đây là mô tả khách quan, kỹ thuật của sản phẩm hoặc dịch vụ như thông số kỹ thuật, thành phần, định dạng. Sai lầm phổ biến là chỉ liệt kê tính năng: “Khóa học có 40 video HD, 200 slides PDF, 10 mẫu”. Cách viết đúng là tính năng chỉ là nền tảng, viết ngắn gọn trong một câu, sau đó chuyển ngay sang ưu điểm.
Advantages (Ưu điểm): Giải thích tại sao tính năng của bạn TỐT HƠN đối thủ hoặc tiêu chuẩn thị trường. Công thức: Tính năng + “nhiều hơn/nhanh hơn/rẻ hơn/độc đáo hơn” + so sánh chuẩn. Ví dụ: “40 video HD (Tính năng) → Nhiều gấp đôi đối thủ (chỉ 20 video), có phụ đề tiếng Việt (duy nhất trên thị trường) (Ưu điểm)”
Benefits (Lợi ích): Đây là kết quả hoặc thành quả mà khách hàng nhận được khi dùng sản phẩm, trả lời câu hỏi “Vậy thì sao?”. Công thức: Ưu điểm + “giúp bạn” + kết quả mong muốn (tiết kiệm thời gian, kiếm tiền, tự tin, hạnh phúc…). Ví dụ: “Nhiều gấp đôi + phụ đề tiếng Việt (Ưu điểm) → Giúp bạn học nhanh hơn 50%, áp dụng ngay được (không mất thời gian dịch), sau 30 ngày có thể kiếm 10 triệu đồng mỗi tháng làm freelance viết content (Lợi ích)”. Lợi ích tốt phải cụ thể (10 triệu/tháng), mang tính cảm xúc (tự do tài chính), có khung thời gian (30 ngày).
4. Công thức BAB
BAB là khung kể chuyện dẫn khách hàng từ “tình huống khó khăn” đến “kết quả mơ ước” thông qua “giải pháp cầu nối” chính là sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tại sao hiệu quả? Nghiên cứu của đại học Stanford cho thấy con người nhớ câu chuyện tốt hơn sự thật khô khan đến 22 lần. Kể chuyện kích thích hormone oxytocin tạo lòng tin. Cấu trúc 3 phần BAB:
Before (Trước): Mô tả tình huống đau khổ, khó khăn hoặc thất bại mà nhân vật (hoặc chính khách hàng) từng trải qua để tạo sự đồng cảm với độc giả. Viết theo ngôi thứ nhất “Tôi từng…” hoặc ngôi thứ ba “Chị Hoa từng…”, chi tiết cụ thể với số liệu và cảm xúc, khung thời gian rõ ràng “6 tháng trước…”.
Ví dụ: “6 tháng trước, tôi là chủ shop thời trang nhỏ tại Hà Nội. Mỗi ngày chăm chỉ chụp ảnh, viết caption Facebook 2-3 tiếng, nhưng mỗi bài đăng chỉ được 5-10 lượt thích, không có tin nhắn hỏi mua. Doanh thu một tháng chỉ 8 triệu, trong khi tiền thuê mặt bằng 12 triệu – Lỗ 4 triệu mỗi tháng. Tôi đã thử thuê agency viết content (tốn 5 triệu) nhưng nội dung họ viết không hợp giọng điệu shop, khách vẫn không mua. Tôi rất căng thẳng, nghĩ đến việc đóng cửa shop.”
After (Sau): Thể hiện kết quả tích cực SAU KHI áp dụng giải pháp để tạo khao khát “tôi cũng muốn như vậy”. Tạo sự tương phản mạnh với phần Trước (Trước: lỗ 4 triệu → Sau: lãi 50 triệu), dùng số liệu cụ thể, khung thời gian rõ “Chỉ sau 4 tuần…”, cảm xúc tích cực (tự tin, hạnh phúc, tự do).
Ví dụ: “Giờ đây, chỉ 4 tháng sau, mỗi bài đăng Facebook của shop tôi đều đạt 200-500 lượt thích, 20-30 tin nhắn hỏi mua. Doanh thu tháng 11/2025 đạt 85 triệu – Lãi ròng 50 triệu sau khi trừ chi phí. Tôi chỉ cần dành 30 phút mỗi ngày viết content (thay vì 3 tiếng trước đây), còn lại thời gian chăm sóc khách và gia đình. Cảm giác tự tin, tự do tài chính, không còn lo âu mỗi đầu tháng trả tiền thuê. [Kèm ảnh bảng thống kê Facebook + doanh thu]”
Bridge (Cầu nối): Tiết lộ “bí mật” giúp chuyển từ Trước sang Sau chính là sản phẩm, dịch vụ hoặc phương pháp bạn cung cấp. Chuyển tiếp mượt mà “Vậy điều gì đã thay đổi?”, “Bí mật nằm ở đâu?”, giới thiệu giải pháp với lợi ích, giải thích cách hoạt động, thêm lời kêu gọi mạnh mẽ.
Ví dụ: “Vậy điều gì đã giúp tôi đảo ngược hoàn toàn? → Tôi đã tham gia khóa học ‘Content Thần Thánh’ và áp dụng 10 công thức viết content (AIDA, PAS, FAB…) vào mỗi bài đăng. Tuần đầu tiên, tôi học công thức PAS, viết lại 5 bài cũ theo cấu trúc Vấn đề-Khuấy động-Giải pháp → Ngay lập tức mức tương tác tăng gấp 3 lần. Tuần 2, tôi học AIDA cho mô tả sản phẩm Shopee → Đơn hàng tăng 150%. Công thức này hiệu quả vì nó dựa trên tâm lý học khách hàng, không phải ‘viết tự sướng’ như trước. Nếu bạn cũng đang gặp khó khăn như tôi 6 tháng trước, hãy thử khóa học này – Nó thay đổi cả cuộc đời tôi. 👉 Đăng ký ngay tại: [Link] (Giảm 50% chỉ hôm nay)”
5. Công thức viết content marketing 4C
4C là khung làm việc cho content chuyên môn, B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp), hoặc content cần độ tin cậy cao, tập trung vào sự rõ ràng và đáng tin hơn cảm xúc. Tại sao quan trọng? Người ra quyết định B2B đọc trung bình 3 phút mỗi bài – Nếu không rõ ràng và ngắn gọn, họ bỏ qua ngay. 4C phù hợp nhất cho whitepaper, nghiên cứu tình huống B2B, bài đăng LinkedIn, báo chí, nội dung giáo dục.
Clear (Rõ ràng): Ngôn ngữ đơn giản, dễ hiểu, tránh thuật ngữ chuyên ngành phức tạp (trừ khi độc giả là chuyên gia). Sử dụng câu ngắn (12-15 từ mỗi câu trung bình), thay thế thuật ngữ bằng ngôn ngữ đơn giản (“Tăng lưu lượng” thay vì “Tối ưu phễu thu hút khách hàng tự nhiên”), cấu trúc logic (mở đầu-thân bài-kết luận), tiêu đề phụ rõ ràng mô tả nội dung.
Cách kiểm tra: Đọc lại content, nếu người ngoài ngành hiểu 70% → Rõ ràng. Nếu không, đơn giản hóa. Ví dụ: Thay “Tận dụng mô hình cộng hưởng để tối ưu lợi tức đầu tư” → “Hợp tác để tăng lợi nhuận”
Concise (Ngắn gọn): Loại bỏ từ thừa, câu dài, đi thẳng vào vấn đề – “Nói nhiều hơn bằng ít từ hơn”. Cắt bỏ từ đệm (“rất”, “khá”, “có thể nói rằng”), câu chủ động tốt hơn câu bị động (“Chúng tôi tăng lưu lượng 300%” tốt hơn “Lưu lượng đã được tăng 300% bởi chúng tôi”), dùng gạch đầu dòng thay đoạn văn dài, sử dụng công cụ Hemingway App để kiểm tra độ dễ đọc.
Tiêu chuẩn: Độ dài câu trung bình 12-18 từ, đoạn văn 3-5 câu. Ví dụ: “Để tối ưu SEO trên trang, bạn cần nghiên cứu từ khóa, viết nội dung chất lượng, tối ưu thẻ meta, xây dựng liên kết nội bộ” → “Tối ưu SEO: nghiên cứu từ khóa → viết nội dung → thẻ meta → liên kết nội bộ”
Compelling (Hấp dẫn): Dù là B2B hay chuyên môn, nội dung vẫn cần móc và lợi ích để giữ sự chú ý. Sử dụng móc đầu bài (thống kê gây sốc, câu hỏi, tuyên bố táo bạo), tiêu đề hướng đến lợi ích (“Cách giảm 40% chi phí quảng cáo” tốt hơn “Hướng dẫn quản lý quảng cáo”), các trường hợp sử dụng và ví dụ thực tế, hình ảnh trực quan (biểu đồ, infographic) phá vỡ khối văn bản.
Cân bằng: Hấp dẫn KHÔNG bằng câu câu view. Vẫn phải mang lại giá trị như đã hứa. Ví dụ: Thay tiêu đề “Phân tích chiến lược SEO” → “5 Chiến lược SEO giúp lưu lượng tăng 300% trong 90 ngày (Nghiên cứu tình huống thực tế)”
Credible (Đáng tin ): Content phải có nguồn trích dẫn, dữ liệu uy tín, chuyên môn tác giả – Tăng điểm E-E-A-T của Google. Trích dẫn nguồn cho mọi số liệu và tuyên bố (“Theo Google 2025…”, “Nghiên cứu HubSpot cho thấy…”), thêm thông tin tác giả với chứng chỉ (“Tác giả: Nguyễn Văn A – 10 năm kinh nghiệm SEO, Sáng lập viên ABC Agency”), liên kết tham khảo tới các trang uy tín (.edu, .gov, các trang có thẩm quyền), ngày cập nhật rõ ràng (“Cập nhật: 15/1/2026”).
Tập trung E-E-A-T: Kinh nghiệm (nghiên cứu tình huống trực tiếp), Chuyên môn (chứng chỉ tác giả), Uy tín (được trích dẫn bởi người khác), Đáng tin (chính xác, minh bạch). Ví dụ: Thay “Content marketing hiệu quả” → “Content marketing tăng lợi tức đầu tư gấp 3 lần (theo báo cáo Tình trạng Marketing 2025 của HubSpot [link])”
6. Công thức 4U
4U là khung tối ưu TIÊU ĐỀ và lời kêu gọi hành động – Không phải công thức viết toàn bộ nội dung mà là công thức cho “móc” thu hút nhấp chuột. Tại sao quan trọng? Theo thống kê Copyblogger, 80% người chỉ đọc tiêu đề, không đọc nội dung → Tiêu đề quyết định 80% thành công. 4U đặc biệt phù hợp cho tiêu đề email, tiêu đề blog, tiêu đề quảng cáo, móc bài đăng mạng xã hội, nút lời kêu gọi. 4 yếu tố của 4U:
Useful (Hữu ích): Tiêu đề phải hứa hẹn giải quyết vấn đề CỤ THỂ của người đọc. Trả lời câu hỏi “Lợi ích cho tôi là gì?” → Nêu rõ lợi ích hoặc giá trị trong tiêu đề. Công thức: [Hành động] + [Kết quả cụ thể] như “Cách giảm cân 5kg”, “Công cụ tăng lưu lượng 200%”.
Ví dụ: “Cách viết content” (không rõ lợi ích) → “Cách viết content tăng gấp 3 lần mức tương tác” (hữu ích: tăng tương tác)
Urgent (Khẩn cấp): Tạo áp lực thời gian hoặc khan hiếm → Khách hàng phải hành động NGAY, không trì hoãn. Sử dụng thời hạn cụ thể (“Chỉ còn 24 giờ”, “Hết hạn 23:59 hôm nay”), khan hiếm (“10 suất cuối”, “Còn 3 chỗ”), tránh mất mát (“Đừng bỏ lỡ”, “Cơ hội cuối cùng”).
Ví dụ: “Cách tăng lưu lượng” → “Cách tăng lưu lượng 200% (Ưu đãi hết hạn hôm nay)”. Lưu ý: Tính khẩn cấp phải THẬT (thời hạn thực), không giả mạo → Mất lòng tin.
Unique (Độc đáo): Tiêu đề phải khác biệt so với hàng trăm tiêu đề tương tự, không sao chép. Nêu góc độ độc đáo, số liệu bất ngờ, hứa hẹn bí mật hoặc phương pháp chưa ai biết, nhắm đúng phân khúc hẹp.
Ví dụ: “10 Cách tăng lưu lượng” (chung chung) → “Bí mật tăng lưu lượng 237% mà các agency top 1% giấu kín (Dành riêng shop thời trang VN)”. Cách kiểm tra tính độc đáo: Google tiêu đề của bạn → Nếu có hơn 100 kết quả tương tự → Không độc đáo, cần đổi.
Ultra-specific (Siêu cụ thể): Dùng SỐ LIỆU CHÍNH XÁC, không làm tròn số, chi tiết phân khúc → Tăng độ tin cậy + tò mò. Số lẻ thay số tròn (“237%” tốt hơn “200%”), khung thời gian cụ thể (“14 ngày” tốt hơn “2 tuần”), đối tượng mục tiêu rõ (“shop thời trang doanh thu dưới 50 triệu/tháng” tốt hơn “shop nhỏ”), phương pháp cụ thể (“bằng công thức PAS” tốt hơn “bằng cách viết content”).
Ví dụ: “Tăng doanh thu nhanh” → “Tăng 237% doanh thu trong 14 ngày bằng công thức PAS (Cho shop mỹ phẩm Shopee dưới 50 triệu/tháng)”. Tại sao hiệu quả? Số lẻ tạo cảm giác thật và có nghiên cứu; Siêu cụ thể tạo cảm giác “Cái này dành cho TÔI” (tự chọn lọc).
Xem thêm: Báo giá dịch vụ content marketing tại Peak Agency
7. Công thức PASTOR
PASTOR là khung 6 bước cho BÁN HÀNG DÀI (trang bán hàng dài, webinar, video bán hàng) – Kết hợp PAS (Vấn đề-Khuấy động-Giải pháp) + Kể chuyện + Đề nghị chi tiết. Tỷ lệ chuyển đổi: 7-10% (cao nhất trong 10 công thức) nếu áp dụng đúng. PASTOR phù hợp nhất cho sản phẩm giá cao (trên 5 triệu), phễu webinar, ra mắt khóa học hoặc coaching, video bán hàng. Cấu trúc 6 bước PASTOR:
Problem (Vấn đề): Giống PAS, nêu nỗi đau cụ thể mà đối tượng mục tiêu gặp. Ví dụ: “Bạn viết content mỗi ngày nhưng không có đơn hàng nào, cảm giác như ‘đổ tiền qua cửa sổ’?”
Amplify (Khuấy động): Giống phần Khuấy động trong PAS, phóng đại hậu quả, tạo cấp bách và sợ hãi. Ví dụ: “Trong khi bạn loay hoay, đối thủ đang ‘hốt’ 50 đơn mỗi ngày. 6 tháng nữa, họ đạt 500 triệu doanh thu, bạn vẫn mãi 10 triệu – Khoảng cách không thể bắt kịp”
Story (Câu chuyện): Kể câu chuyện của CHÍNH BẠN (người sáng lập hoặc chuyên gia) hoặc câu chuyện thành công của khách hàng → Xây dựng lòng tin, sự đồng cảm. Cấu trúc: Trước (tôi cũng từng gặp Vấn đề) → Hành trình (tôi đã thử nhiều cách thất bại) → Bước ngoặt (tôi phát hiện ra phương pháp X) → Sau (kết quả tôi đạt được).
Ví dụ: “3 năm trước, tôi cũng là chủ shop nhỏ, mỗi tháng lỗ 5 triệu. Tôi đã thuê 3 agency, tốn 20 triệu nhưng không có kết quả. Đến khi tôi tình cờ học được 10 công thức content từ người hướng dẫn Mỹ, áp dụng công thức PAS, AIDA… Sau 90 ngày, doanh thu tăng từ 10 triệu lên 120 triệu mỗi tháng. Giờ tôi đã mở rộng lên 8 shop, doanh thu 1.5 tỷ mỗi tháng. [Kèm ảnh bằng chứng: bảng điều khiển, giấy phép kinh doanh]”
Transformation (Chuyển đổi): Cuộc sống của độc giả sẽ NHƯ THẾ NÀO sau khi dùng sản phẩm hoặc phương pháp của bạn. Vẽ tranh chi tiết (các chi tiết giác quan: nghe, nhìn, cảm giác), khung thời gian cụ thể (“Sau 30 ngày bạn sẽ…, sau 90 ngày…, sau 1 năm…”), nhiều chiều (tài chính + thời gian + cảm xúc + lối sống).
Ví dụ: “Hãy tưởng tượng: 90 ngày sau, bạn thức dậy lúc 8 giờ sáng (không cần dậy 5 giờ lo content), mở điện thoại thấy 30 tin nhắn hỏi mua từ đêm qua. Bạn chỉ cần 30 phút viết một bài đăng theo công thức AIDA, đăng lên, chiều nhận 15 đơn hàng – Doanh thu 25 triệu. Cuối tháng, bạn rút 80 triệu lãi ròng, đưa vợ con đi Đà Nẵng 3 ngày nghỉ dưỡng. Cảm giác tự do, tự tin, không còn căng thẳng mỗi khi nhìn hóa đơn tiền thuê. Đó chính là cuộc sống bạn sẽ có sau khóa học này.”
Offer (Đề nghị): Giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ chi tiết: Bạn nhận được gì, giá cả, quà tặng, cam kết. Cấu trúc: Sản phẩm chính (“Khóa ‘Content Thần Thánh’ gồm 40 video, 200 slides, 10 mẫu”), Quà tặng (“Tặng kèm: Coaching 1-1 hai buổi trị giá 5 triệu, Nhóm Facebook VIP…”), Tổng giá trị (“Tổng giá trị: 15 triệu”), Giá đặc biệt (“Giá hôm nay chỉ 999.000đ – Giảm 93%”), Cam kết (“Hoàn tiền 100% trong 30 ngày nếu không hài lòng, không cần lý do”).
Response (Phản hồi): Lời kêu gọi rõ ràng, loại bỏ rào cản, tạo tính khẩn cấp cuối cùng. Các yếu tố: Hành động rõ ràng (“Nhấn nút ‘Đăng ký ngay’ bên dưới”), Quy trình dễ (“Chỉ 2 phút điền form – Không cần thẻ tín dụng ngay”), Tính khẩn cấp (“Ưu đãi 999K hết hạn 23:59 tối nay – Sau đó tăng về 2.999K”), Khan hiếm (“Chỉ còn 12/50 suất”), Nhắc lại đảo ngược rủi ro (“Nhớ rằng: Hoàn tiền 100% nếu không hài lòng – Bạn không mất gì”).
8. Công thức viết content marketing APP
APP là khung cho PHẦN MỞ ĐẦU của bài blog SEO – Giúp Google hiểu mục đích tìm kiếm + giữ chân người đọc trong 10 giây đầu (cửa sổ quan trọng). Tại sao quan trọng cho SEO? Google đo “thời gian lưu lại trang” – Nếu người dùng thoát trong vòng dưới 10 giây = chất lượng kém → Thứ hạng giảm. APP phù hợp nhất cho bài blog, bài viết hướng dẫn, bài viết chỉ dẫn, hướng dẫn chi tiết – Content có mục đích thông tin. Cấu trúc 3 phần APP:
Agree (Đồng thuận): Xác nhận người đọc đã đến đúng chỗ – Diễn đạt lại truy vấn tìm kiếm của họ. Viết bằng câu hỏi hoặc tuyên bố phản ánh mục đích (“Bạn đang tìm cách viết content hiệu quả?”, “Viết content SEO xếp hạng top Google là mục tiêu của nhiều marketer…”).
Promise (Cam kết): Hứa hẹn giá trị mà người đọc sẽ nhận được nếu đọc hết bài → Giữ chân họ. Viết “Bài này sẽ hướng dẫn bạn…”, “Sau khi đọc, bạn sẽ biết cách…”, “Chúng tôi sẽ chia sẻ…”.
Preview (Xem trước): Tóm tắt cấu trúc hoặc nội dung chính của bài (mục lục dạng văn xuôi) → Người đọc biết “lộ trình”, quyết định đọc tiếp. Liệt kê 3-5 điểm chính sẽ đề cập (“Gồm:”, “Bao gồm:”, “Cụ thể:”).
9. Công thức viết content marketing 3S
3S là khung kể chuyện cho mạng xã hội dạng ngắn (Facebook, TikTok, Instagram) – Kể câu chuyện nhanh, tiềm năng lan truyền cao. Tại sao lan truyền? Câu chuyện có nhân vật dễ đồng cảm → Cảm xúc kịch tính → Giá trị = Đáng chia sẻ. 3S phù hợp nhất cho bài đăng Facebook (nhóm hoặc cá nhân), kịch bản TikTok/Reels, kể chuyện carousel Instagram. Cấu trúc 3S:
Star (Nhân vật chính): Giới thiệu nhân vật chính mà độc giả có thể đồng cảm hoặc cảm thông. Viết tên + bối cảnh ngắn (“Chị Hoa, chủ shop thời trang Hà Nội, 32 tuổi, 2 con nhỏ…”), người bình thường (không phải người nổi tiếng → dễ đồng cảm), tình huống tương tự với độc giả. Ví dụ: “Anh Minh, lập trình viên 28 tuổi ở HCM, lương 15 triệu/tháng, muốn kiếm thêm thu nhập…”
Story (Câu chuyện): Kể tình huống kịch tính, thử thách mà Nhân vật gặp → Kích thích cảm xúc (giận dữ, vui, buồn, sốc). Cấu trúc: Dựng cảnh (tình huống) → Xung đột (vấn đề hoặc kịch tính) → Cao trào (điểm chuyển) → Giải quyết. Các yếu tố kích thích cảm xúc: Vượt qua khó khăn, Bất công (tạo giận dữ), Bất ngờ (twist không ngờ), Thành công từ nghịch cảnh.
Ví dụ: “Anh Minh bỏ 10 triệu học khóa đầu tư chứng khoán, làm theo 3 tháng → Lỗ hết vốn. Vợ giận, sếp mắng vì làm việc không tập trung. Anh gần như bỏ cuộc… Cho đến khi anh tình cờ học viết content freelance, tháng đầu chỉ kiếm được 2 triệu, nhưng tháng thứ 3 đã 12 triệu – Gấp đôi lương công ty. 6 tháng sau, anh nghỉ việc, kiếm 40 triệu/tháng làm content freelance toàn thời gian.”
Solution (Giải pháp ): Tiết lộ “bí mật” giúp Nhân vật giải quyết vấn đề → Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ hoặc phương pháp (bán hàng nhẹ). Viết “Bí mật của anh Minh?”, “Điều gì đã thay đổi?”, “Hóa ra…”, sau đó giới thiệu giải pháp + lời kêu gọi nhẹ (không bán ép).
Ví dụ: “Bí mật? Anh Minh đã học 10 công thức viết content từ khóa ‘Content Thần Thánh’, áp dụng công thức AIDA, PAS… để viết content cho khách nước ngoài (trả cao gấp 3-5 lần Việt Nam). Nếu bạn cũng muốn, bình luận ‘MUỐN’ bên dưới, mình sẽ gửi link khóa học (đang giảm 50%).”
10. Công thức AFOREST
AFOREST là khung 7 kỹ thuật tu từ học để tăng sức thuyết phục – Không phải cấu trúc nội dung mà là kỹ thuật VĂN PHONG. Nguồn gốc từ văn học Anh (viết thuyết phục), dùng trong bài phát biểu, thuyết trình, copywriting cao cấp. AFOREST phù hợp nhất cho bài thuyết trình bán hàng, thuyết trình, bài phát biểu (khai trương, sự kiện), bài quảng cáo dạng bài báo, bài PR. 7 kỹ thuật AFOREST:
Alliteration (Điệp âm): Lặp âm đầu của từ liên tiếp → Dễ nhớ, bắt tai, âm thanh chuyên nghiệp. Ví dụ tiếng Anh: “Fast, Fresh, Flavorful” (McDonald’s), “Best Buy”, “Coca-Cola”. Ví dụ tiếng Việt: “Nhanh – Ngon – Nóng” (Domino’s VN), “Tiện – Tốt – Tiết kiệm” (Shopee). Sử dụng trong: Khẩu hiệu, tiêu đề, gạch đầu dòng (3 món điệp âm).
Facts (Sự thật): Dẫn chứng khách quan, không thể chối cãi → Xây dựng độ tin cậy. Ví dụ: “Google xử lý 8.5 tỷ truy vấn tìm kiếm mỗi ngày”, “Việt Nam có 77 triệu người dùng internet (2025)”. Sử dụng: Mở đầu bài phát biểu bằng sự thật gây sốc, hỗ trợ lập luận bằng sự thật (không chỉ ý kiến).
Opinions (Ý kiến chuyên gia): Trích dẫn ý kiến chuyên gia hoặc người có uy tín → Chuyển giao lòng tin. Ví dụ: “Theo chuyên gia SEO Rand Fishkin…”, “Bill Gates từng nói: ‘Nội dung là vua'”. Sử dụng: Trích dẫn người có uy tín (1-2 câu trong bài phát biểu), ghi rõ nguồn.
Repetition (Lặp lại): Lặp lại từ, cụm từ hoặc cấu trúc quan trọng → Nhấn mạnh thông điệp, tạo nhịp điệu. Ví dụ nổi tiếng: “I have a dream…” (Martin Luther King – lặp 8 lần). Ví dụ tiếng Việt: “Content là vua. Content quyết định doanh thu. Content tạo nên thương hiệu. Không có content, không có tương lai.” Sử dụng: Lặp thông điệp chính 3 lần (quy tắc ba), hoặc lặp đầu câu.
Emotive (Cảm xúc): Dùng từ ngữ kích thích cảm xúc (sợ hãi, vui vẻ, giận dữ, hy vọng) → Thuyết phục qua cảm xúc không phải logic. Từ mang cảm xúc tiếng Việt: “Khủng hoảng”, “Cơ hội vàng”, “Thảm họa”, “Bùng nổ”, “Hy vọng”, “Mất mát”. Ví dụ: “Đừng để con bạn mất cơ hội học trường tốt chỉ vì thiếu 5 triệu học phí” (sợ hãi + tội lỗi). Sử dụng: Cân bằng cảm xúc và logic (70% logic, 30% cảm xúc cho B2B; 50-50 cho khách hàng cá nhân).
Statistics (Thống kê): Dùng số liệu cụ thể → Định lượng tuyên bố, tăng độ tin cậy. Thực hành tốt: Số lẻ (237%) tốt hơn số tròn (200%), trích dẫn nguồn (“theo HubSpot 2025”). Ví dụ: “73% marketer Việt Nam đầu tư vào content marketing 2026 (Báo cáo MISA)”, “Lợi tức đầu tư content marketing trung bình 300% (CMI)”. Sử dụng: 3-5 thống kê trong một bài phát biểu, phân bổ đều (không đổ hết vào đầu).
Triplets (Bộ ba): Nhóm 3 từ hoặc cụm từ liên tiếp → Nhịp điệu, hoàn chỉnh, dễ nhớ (quy tắc ba). Ví dụ tiếng Anh: “Life, Liberty, and the pursuit of Happiness”, “Blood, Sweat, and Tears”. Ví dụ tiếng Việt: “Nhanh – Rẻ – Hiệu quả”, “Học – Hành – Thành công”, “Đơn giản – Tiện lợi – An toàn” (MoMo). Tại sao số 3? Bộ não xử lý thông tin tốt nhất theo nhóm ba (khoa học nhận thức). Sử dụng: Khẩu hiệu, lời kêu gọi (“Đăng ký – Học tập – Kiếm tiền”), tóm tắt lợi ích.
Lời kết
Bài viết này, Peak Agency đã tổng hợp 10 công thức viết content phổ biến nhất hiện nay giúp bạn tạo ra nội dung chuyên nghiệp, thu hút và chuyển đổi cao. Mỗi công thức có điểm mạnh riêng: AIDA và PAS cho bán hàng trực tiếp, FAB và BAB cho thể hiện giá trị sản phẩm, 4C và APP cho nội dung chuyên môn và SEO, 4U cho tối ưu tiêu đề, PASTOR cho bán hàng dài, 3S cho lan truyền mạng xã hội, và AFOREST cho thuyết phục toàn diện.
Bí quyết thành công không phải học thuộc cả 10 công thức, mà là chọn 2-3 công thức phù hợp nhất với mục tiêu và ngành nghề của bạn, sau đó thực hành đến khi thành thạo. Hãy bắt đầu ngay hôm nay bằng cách chọn một công thức và viết lại một bài content cũ của bạn, bạn sẽ ngạc nhiên với sự khác biệt. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc triển khai chiến lược content marketing thì hãy liên hệ ngay với Peak Agency qua số Hotline 0948 399 636 để được tư vấn và đưa ra chiến lược phù hợp giúp doanh nghiệp bạn đứng vững trên nền tảng số.
Xem thêm: Dịch vụ Content Social Media tại Peak Agency
