Ngày nay, viết nội dung hiệu quả không chỉ đơn thuần là việc truyền tải thông tin mà còn là một nghệ thuật tinh tế để thu hút và duy trì sự quan tâm của người đọc. Đối với những người sáng tạo nội dung, việc nắm vững các công thức viết content là điều thiết yếu để tạo ra những bài viết đầy cuốn hút và giá trị. Trong bài viết này, Peak Agency sẽ giới thiệu cho bạn 10 công thức viết content mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao cho doanh nghiệp của mình.
Mục lục bài viết
Sơ lược về Content Marketing
Tiếp thị nội dung, hay Content Marketing, là một chiến lược tiếp thị tập trung vào việc xây dựng và phân phối những nội dung có giá trị, phù hợp và nhất quán tới khách hàng. Qua đó, người tiêu dùng sẽ nhận được những lợi ích thiết thực, từ đó thúc đẩy mong muốn trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ.
Không giống như quảng cáo truyền thống chỉ chú trọng vào việc bán hàng, tiếp thị nội dung nhấn mạnh việc cung cấp thông tin hữu ích và mang lại giá trị cho khách hàng. Để thành công với Content Marketing, các doanh nghiệp cần xác định rõ ràng đối tượng mục tiêu, tạo ra nội dung đáp ứng nhu cầu của họ và phân phối nội dung một cách hiệu quả.
10 Công thức viết content mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao
Công thức viết content AIDA
AIDA được coi là công thức viết nội dung ‘thần kỳ’ mà bất kỳ ai làm trong lĩnh vực sáng tạo nội dung đều cần nắm vững.
A – Attention: Tạo sự tò mò và thu hút sự chú ý.
I – Interest: Tăng cường sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ.
D – Desire: Khơi dậy mong muốn của khách hàng.
A – Action: Thúc giục khách hàng thực hiện hành động mua hàng.
Công thức kinh điển này được áp dụng cả trong bán hàng trực tuyến và truyền thống. Không chỉ là một công thức nổi tiếng trong sáng tạo nội dung, AIDA còn là công cụ đo lường hiệu quả phễu bán hàng, giúp theo dõi hành vi của khách hàng tiềm năng từ giai đoạn tò mò đến quyết định mua hàng.
Hầu hết các mẫu quảng cáo hiện nay đều áp dụng công thức AIDA. Đặc biệt, trong các bài viết mô tả sản phẩm, AIDA là khung sườn để các chuyên gia marketing tập trung phát triển ý tưởng và hoàn thiện nội dung.
Ví dụ: bài viết quảng cáo về chủ đề “ứng dụng hỗ trợ học tập cho bạn”
Attention (Chú ý): “Bạn đã bao giờ tự hỏi làm thế nào để việc học tập trở nên thú vị và hiệu quả hơn chưa?”
Interest (Hứng thú): “Ứng dụng của chúng tôi sẽ đưa bạn vào một hành trình học tập độc đáo với các phương pháp mới, trò chơi và sự tương tác học tập.”
Desire (Khao khát): “Hãy hình dung khả năng tự tin khi bạn vượt qua mọi thách thức học tập. Sự hứng thú và niềm đam mê sẽ là động lực mạnh mẽ giúp bạn đạt được mục tiêu học tập của mình.”
Action (Hành động): “Đừng chần chừ! Hãy tải ngay ứng dụng và khám phá phương pháp học tập mới mẻ của chúng tôi. Bắt đầu hành trình thành công của bạn ngay hôm nay!”
Công thức viết content PAS
Công thức PAS bao gồm ba phần chính, tập trung vào các vấn đề mà khách hàng có thể gặp phải.
P – Problem (Vấn đề): Đưa ra vấn đề cần được giải quyết.
A – Agitate (Làm trầm trọng vấn đề): Làm nổi bật sự khó khăn mà khách hàng đang trải qua khi đối mặt với vấn đề.
S – Solve (Giải pháp): Đưa ra giải pháp cho vấn đề thông qua sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.
Công thức PAS (Problems – Agitate – Solve) là một công cụ phổ biến trong ngành, được nhiều chuyên gia sử dụng. Các quảng cáo của Masan và Chinsu là những ví dụ điển hình cho việc áp dụng công thức này, kết hợp sự sáng tạo độc đáo.
Ví dụ về cách viết nội dung theo công thức PAS:
Problem (Vấn đề): “Bạn có cảm thấy bận rộn và mất kiểm soát công việc hàng ngày?”
Agitate (Làm trầm trọng vấn đề): “Sự căng thẳng và phân tâm có thể làm giảm hiệu suất và bỏ lỡ nhiều cơ hội.”
Solution (Giải pháp): “Hãy sử dụng ứng dụng quản lý công việc của chúng tôi để tái thiết lập sự kiểm soát và nâng cao hiệu suất.”
Bằng cách áp dụng công thức PAS, bạn có thể nhắm vào những vấn đề của độc giả, làm tăng cảm giác khó chịu, sau đó giới thiệu giải pháp của mình như một cách giải quyết cho những vấn đề đó. Điều này sẽ giúp tạo ra một thông điệp thuyết phục và khuyến khích người đọc hành động.
4P
Công thức 4P là một phương pháp hiệu quả để sáng tạo nội dung hấp dẫn kết hợp với hình ảnh, bao gồm bốn bước sau:
P1 – Picture: Sử dụng một hoặc nhiều hình ảnh nổi bật để thu hút sự chú ý của khách hàng.
P2 – Promise: Đưa ra cam kết rõ ràng về vấn đề được đề cập trong bài viết.
P3 – Prove: Cung cấp dẫn chứng cụ thể và thuyết phục.
P4 – Push: Kêu gọi hành động một cách mạnh mẽ và rõ ràng.
Công thức 4P rất phù hợp cho các quảng cáo trên Facebook hoặc các nền tảng mạng xã hội khác, nơi người dùng thường lướt qua thông tin rất nhanh chóng. Bài viết cần có hình ảnh độc đáo, gây tò mò và bắt kịp xu hướng mới nhất để thu hút sự chú ý.
Ví dụ: áp dụng công thức 4P trong viết nội dung về chủ đề “Bảo hiểm ô tô an toàn”
P1 – Picture (Hình ảnh): Hình ảnh chiếc ô tô được bảo hiểm an toàn trên đường, cùng với một gia đình hạnh phúc bên cạnh chiếc xe.
P2 – Promise (Cam kết): “Chúng tôi cam kết bảo vệ hạnh phúc của bạn mỗi khi bước lên xe. Bảo hiểm ô tô của chúng tôi không chỉ là một dịch vụ, mà còn là sự an tâm cho mọi hành trình.”
P3 – Prove (Dẫn chứng): “Hơn 95% khách hàng của chúng tôi đã trải qua những tình huống không mong muốn và nhận được sự hỗ trợ nhanh chóng và hiệu quả. Đây là những câu chuyện thực tế từ người dùng thực sự.”
P4 – Push (Kêu gọi hành động): “Đừng để rủi ro đe dọa hạnh phúc của bạn. Hãy liên hệ ngay để nhận bảo hiểm ô tô an toàn và đồng hành trên mọi chuyến đi của bạn.”
Qua ví dụ này, công thức 4P được áp dụng để tạo ra nội dung kết hợp với hình ảnh, giúp tăng tính thuyết phục và thu hút sự chú ý từ khách hàng.
4C
4C không chỉ đơn thuần là công thức viết nội dung mà còn là những tiêu chí cần thiết cho một bài viết chất lượng. Hãy chú ý đến những điểm sau:
C1 – Clear: Nội dung phải rõ ràng, tránh gây hiểu lầm hoặc mơ hồ.
C2 – Concise: Thông điệp cần nhất quán, cụ thể và súc tích.
C3 – Compelling: Nội dung cần có sức thuyết phục mạnh mẽ.
C4 – Credible: Bài viết nên có nhiều dẫn chứng đáng tin cậy.
Bạn có thể áp dụng nguyên tắc 4C vào bất kỳ công thức viết nội dung nào để tối ưu hóa hiệu quả.
Ví dụ: công thức viết bài 4C về chủ đề “dịch vụ tư vấn tài chính”
C1 – Clear (Rõ ràng): “Hiểu rõ tài chính cá nhân với dịch vụ tư vấn từ chúng tôi, tránh những hiểu lầm không cần thiết.”
C2 – Concise (Súc tích): “Giải pháp tài chính đơn giản và hiệu quả, tập trung vào các bước cụ thể để đạt được mục tiêu của bạn.”
C3 – Compelling (Thuyết phục): “Trải nghiệm cuộc sống không lo lắng về tài chính, biến ước mơ thành hiện thực với dịch vụ tư vấn của chúng tôi.”
C4 – Credible (Đáng tin cậy): “Với hơn 10 năm kinh nghiệm, cùng các chứng chỉ và đánh giá tích cực, chúng tôi là đối tác đáng tin cậy giúp bạn đạt được sự ổn định tài chính.
4U
4U chú trọng vào các yếu tố sau:
U1 – Useful: Độ hữu ích của sản phẩm và dịch vụ.
U2 – Urgent: Khơi gợi sự khẩn trương, thôi thúc người dùng trải nghiệm ngay lập tức.
U3 – Unique: Sự độc đáo và lôi cuốn của sản phẩm, dịch vụ.
U4 – Ultra-specific: Thông điệp rõ ràng và súc tích.
Công thức 4U rất thích hợp cho các bài viết theo xu hướng, cập nhật những xu hướng mới nhất. Khi áp dụng một cách linh hoạt cả bốn phần, nội dung bài viết sẽ tạo ra hiệu ứng mạnh mẽ, thu hút khách hàng tiềm năng và truyền tải thông điệp một cách hiệu quả.
Ví dụ: công thức content 4U về chủ đề “Ứng dụng chăm sóc sức khỏe”
U1 – Useful (Hữu ích): “Ứng dụng của chúng tôi không chỉ giúp bạn theo dõi sức khỏe mà còn đưa ra những lời khuyên chính xác để cải thiện lối sống và tăng cường sức khỏe.”
U2 – Urgent (Cấp bách): “Bạn cảm thấy mệt mỏi và căng thẳng? Hãy bắt đầu thay đổi ngay hôm nay để cảm nhận sự khác biệt trong cảm giác và năng lượng của bạn.”
U3 – Unique (Độc đáo): “Với công nghệ theo dõi sức khỏe tiên tiến và giao diện người dùng độc đáo, chúng tôi mang đến trải nghiệm sức khỏe chưa từng có.”
U4 – Ultra-specific (Rõ ràng): “Nhận thông tin chi tiết về sức khỏe, lịch tập luyện và chế độ dinh dưỡng chỉ trong một ứng dụng – đơn giản và hiệu quả.
Công thức viết content FAB
Công thức FAB bao gồm ba phần chính:
F – Features: Đây là nơi bạn giới thiệu các đặc điểm nổi bật của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang quảng bá.
A – Advantages: Nêu rõ những lợi thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc dịch vụ, giải thích lý do tại sao khách hàng nên chọn bạn thay vì các đối thủ khác.
B – Benefits: Trình bày những lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Trong ba phần này, phần Benefits là trọng tâm. Nội dung cần thuyết phục và hấp dẫn để có thể “chinh phục” khách hàng.
Ví dụ: công thức FAB trong viết nội dung về chủ đề “Máy tính xách tay siêu nhẹ và đa nhiệm”
Features (Tính năng): “Máy tính xách tay mới của chúng tôi có thiết kế siêu nhẹ, bộ vi xử lý mạnh mẽ và thời lượng pin kéo dài.”
Advantages (Lợi thế): “Thiết kế siêu nhẹ giúp bạn dễ dàng mang theo máy tính bất cứ nơi đâu mà không cảm thấy nặng nề. Bộ vi xử lý mạnh mẽ đảm bảo khả năng xử lý các tác vụ đa nhiệm một cách mượt mà và hiệu quả.”
Benefits (Lợi ích): “Trải nghiệm làm việc liên tục, không bị gián đoạn. Bạn có thể hoàn thành công việc nhanh chóng và dễ dàng ở bất kỳ đâu mà không phải lo lắng về trọng lượng hay hiệu suất. Sự tiện lợi và linh hoạt luôn trong tầm tay của bạn.”
Công thức FAB giúp phân biệt và làm rõ các đặc điểm, ưu điểm và lợi ích của sản phẩm, từ đó giúp khách hàng hiểu rõ hơn về giá trị mà sản phẩm mang lại cho họ.
Công thức viết content BAB
Công thức BAB được chia thành ba phần rõ ràng:
B – Before: Tình trạng của khách hàng trước khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ.
A – After: Sự thay đổi tích cực của khách hàng sau khi trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ.
B – Bridge: Cầu nối giúp giải quyết vấn đề của khách hàng, nhấn mạnh lợi ích và hiệu quả của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn muốn quảng cáo.
Công thức BAB rất phổ biến, đặc biệt trong lĩnh vực làm đẹp, nơi mà sự thay đổi rõ rệt có thể thấy ngay như spa, làm tóc, mỹ phẩm,…
Công thức này cho thấy kết quả rõ ràng khi sử dụng sản phẩm, đồng thời tăng cường niềm tin của khách hàng tiềm năng vào giải pháp mà bạn muốn giới thiệu.
Ví dụ: cách viết content theo công thức BAB vè chủ đề “Sản phẩm chăm sóc da hiệu quả”
Before (Trước): “Da bạn khô, thiếu sức sống và có nhiều vết thâm do tác động của môi trường và thời tiết khắc nghiệt.”
After (Sau): “Hãy hình dung một làn da mềm mại, tươi trẻ, tràn đầy sức sống, không còn những vết thâm đáng ghét.”
Bridge (Cầu nối): “Giải pháp chăm sóc da của chúng tôi không chỉ phục hồi làn da từ tình trạng khô ráp và mệt mỏi mà còn cung cấp dưỡng chất cần thiết để tái tạo và duy trì làn da luôn trẻ trung. Bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn với làn da khỏe mạnh và rạng ngời, không còn lo lắng về vấn đề da khô và vết thâm.”
Qua ví dụ này, công thức BAB minh họa một cách thuyết phục sự chuyển đổi từ tình trạng da trước khi sử dụng sản phẩm đến tình trạng da sau khi sử dụng, đồng thời đưa ra giải pháp hiệu quả để khắc phục vấn đề.
3 lý do vì sao
Công thức này nhắm đến việc giải đáp những câu hỏi cốt lõi như sau:
Vì sao sản phẩm và dịch vụ của bạn là lựa chọn tối ưu?
Vì sao khách hàng phải chọn mua sản phẩm, dịch vụ từ bạn?
Vì sao khách hàng tin tưởng và lựa chọn bạn?
Công thức này tương tự như công thức trước nhưng nhấn mạnh việc tìm ra câu trả lời cho những vấn đề cốt lõi nhất. Khi đã xác định được điểm then chốt, bài quảng cáo của bạn sẽ trở nên thu hút hơn, giữ chân người đọc, người xem và giúp họ dễ dàng đưa ra quyết định.
Ví dụ: công thức viết nội dung với 3 lý do vì sao về chủ đề “Dịch vụ Digital Marketing chuyên nghiệp”
1. Vì sao sản phẩm, dịch vụ của bạn là lựa chọn tối ưu?: “Với sự hiểu biết sâu sắc về xu hướng thị trường và công nghệ mới nhất, chúng tôi tối ưu hóa chiến lược Digital Marketing, đảm bảo hiệu quả tối đa cho doanh nghiệp của bạn.”
2. Vì sao khách hàng phải chọn mua sản phẩm, dịch vụ từ bạn?: “Chúng tôi không chỉ cung cấp dịch vụ mà còn là đối tác chiến lược của bạn. Mọi chiến dịch đều được xây dựng dựa trên nhu cầu và mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp, mang lại giá trị thực sự.”
3. Vì sao khách hàng tin tưởng và lựa chọn bạn?: “Đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc và cam kết không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ – đó là lý do hàng nghìn khách hàng tin tưởng và chọn chúng tôi làm đối tác chiến lược cho sự phát triển của họ.”
Qua ví dụ này, mỗi câu hỏi được trình bày rõ ràng và thuyết phục, tạo nên một câu chuyện hấp dẫn về giá trị của sản phẩm, dịch vụ và đội ngũ công ty.
Công thức viết content 4A
Công thức 4A được xây dựng theo cấu trúc tương tự như AIDA, bao gồm 4 phần chính:
A1 – Aware: Nhận thức.
A2 – Attitude: Thái độ.
A3 – Act: Hành động.
A4 – Action again: Lặp lại hành động.
Điểm nhấn của công thức này nằm ở A3 và A4, nhằm khuyến khích người đọc nhanh chóng đưa ra quyết định mua hàng.
Ví dụ: công thức 4A trong viết nội dung về chủ đề “Thay đổi tư duy qua sách tự học”
A1 – Aware (Nhận thức): “Bạn đã từng nghe về sức mạnh biến đổi tư duy nhờ việc đọc sách. Nhưng liệu bạn đã thực sự nhận ra tầm ảnh hưởng to lớn đó chưa?”
A2 – Attitude (Thái độ): “Đọc sách không chỉ đơn thuần là một hoạt động học tập, mà còn là một cách sống. Hãy thay đổi cách nhìn nhận của bạn về việc học hỏi và phát triển bản thân.”
A3 – Act (Hành động): “Hãy bắt tay vào hành động ngay hôm nay. Chọn một cuốn sách từ danh mục của chúng tôi và bắt đầu hành trình thay đổi tư duy của bạn.”
A4 – Action Again (Lặp lại hành động): “Đừng ngần ngại duy trì thói quen đọc sách mỗi ngày. Đây chính là chìa khóa giúp tư duy của bạn không ngừng phát triển và làm cho cuộc sống trở nên ý nghĩa hơn.
Công thức viết content 3S
Công thức 3S là một phương pháp viết nội dung sáng tạo dựa trên cấu trúc ba phần chính:
S1 – Star: Nhân vật chính, có thể là khách hàng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
S2 – Story: Kể một câu chuyện hấp dẫn xoay quanh nhân vật chính, tạo ra cao trào và lôi cuốn người đọc.
S3 – Solution: Đưa ra giải pháp cho vấn đề của nhân vật chính, khéo léo lồng ghép thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ cần quảng bá.
3S là cách viết nội dung theo hình thức kể chuyện, có đầy đủ các yếu tố như cốt truyện, nội dung và nhân vật, đồng thời vẫn đạt được mục tiêu giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ.
Ví dụ: áp dụng công thức 3S về chủ đề “Hành trình tìm kiếm sức khỏe lý tưởng”
S1 – Star (Nhân vật chính): “Bạn chính là ngôi sao của câu chuyện này. Cuộc hành trình tìm kiếm sức khỏe lý tưởng bắt đầu từ quyết định của bạn.”
S2 – Story (Câu chuyện): “Khi cảm thấy mệt mỏi và thiếu năng lượng, tôi đã quyết định thay đổi lối sống. Đó là một hành trình đầy thử thách, nhưng mỗi bước đi lại mở ra một chương mới trong cuộc phiêu lưu của tôi.”
S3 – Solution (Giải pháp): “Cuối cùng, tôi đã tìm thấy một chương trình tập luyện và chế độ dinh dưỡng phù hợp. Đây không chỉ là giải pháp cho sức khỏe của tôi mà còn là chìa khóa mở ra một cuộc sống hoàn hảo hơn.”
Qua ví dụ này, công thức 3S được sử dụng để tạo nên một câu chuyện cá nhân, làm nổi bật người đọc và giới thiệu giải pháp một cách tự nhiên thông qua trải nghiệm cá nhân.
Lời kết
Trong bài viết này, Peak Agency đã giới thiệu đến bạn 10 công thức viết content marketing hiệu quả, mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao cho doanh nghiệp. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc triển khai chiến lược content marketing thì hãy LIÊN HỆ NGAY với PEAK, chúng tôi sẽ tư vấn và đưa ra chiến lược phù hợp giúp doanh nghiệp bạn đứng vững trên nền tảng số.
Xem thêm:
Dịch vụ content marketing tại Peak Agency
